อย่าทำธุรกิจแบบ “เห็นเขาทำกัน…ก็เลยทำบ้าง”

อย่าทำธุรกิจแบบ “เห็นเขาทำกัน…ก็เลยทำบ้าง”

ต่อให้มีทุนหนา…ยังไงก็ไปไม่รอด
ถ้ายังกำไรธุรกิจแบบ “เห็นเขาทำกัน…ก็เลยทำบ้าง”

หรือทำตาม ตำราในแบบเดิมๆที่ผ่านมา ไม่ได้รู้ว่าจริงๆแล้วทำไปเพื่ออะไร
– ทำธุรกิจให้สำเร็จ มีส่วนประกอบหลายอย่าง ทั้งความตั้งใจ เงินทุน และที่สำคัญคือ “วิถีปฎิบัติ” คนที่จะประสบความสำเร็จได้นั้น ต้องหาแนวทางในแบบของตัวเอง ถึงจะอ่านจากตำรามา เห็นจากคนอื่นมา สุดท้ายก็ต้องมาพลิกในแบบของตัวเองให้ได้
– มีหลายคนที่ชอบ “ทำตามคนอื่น” แม้มันดูไม่น่าเชื่อถือ มันดูขัดกับตรรกะ แต่พอเห็น เค้าทำกันมาแบบนี้ ก็เลยทำตามบ้าง นั้นเป็นความเสี่ยงแบบนึง เพราะไม่รู้แน่ชัดจริงๆ
– ถ้าอยากทำธุรกิจให้รอด ต้องล้างความคิดเก่าๆ ถึงจะสำเร็จในแนวทางของตัวเองได้จริง ด้วยการสร้างความเชื่อใหม่ตามนี้ครับ

1. “สเกลใหญ่” ไม่สำคัญเท่า “คุณภาพ”
แต่ก่อน นักธุรกิจจะเชื่อกันว่าทำอะไรเอาเยอะไว้ก่อนจะคุ้ม ผลิตคราวละมากๆจะได้คุ้มทุน ผลิตของเกรดต่ำเพื่อตั้งราคาถูกขายออกง่าย แต่หารู้ไม่ว่าระยะยาวเกิดผลเสียมากกว่าได้
– อย่างแรกลูกค้าไม่รักในแบรนด์ เมื่อใครให้ราคาถูกกว่าก็พร้อมไป ที่สำคัญปัจจุบันลูกค้าฉลาดเลือก มีทางเลือกเยอะขึ้น พฤติกรรมการซื้อเปลี่ยนไป ยินดีซื้อของที่มีคุณภาพถ้าคุณภาพชีวิตดีกว่า
.
– ฉะนั้นการที่คิดว่าเอาปริมาณไว้ก่อนใช้ไม่ได้แล้วกับทุกธุรกิจปัจจุบัน ความคิดนี้ควรแทนที่ด้วยการทำความเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าดีกว่า แล้วผลิตสินค้นที่ตรงความต้องการ อย่างนี้ไม่ว่าผลิตน้อยหรือมาก จะยังมีโอกาสสำเร็จมากกว่า

2. “ขายถูกไว้ก่อน…ก็เป็นความคิดที่ผิด”
อย่างที่บอกว่าพฤติกรรมลูกค้าทุกวันนี้ฉลาดเลือก คนสนใจว่าจะได้ประโยชน์อะไรบ้างจากราคาที่จ่ายไป เพราะได้สินค้าราคาถูกที่สุดมาแต่ใช้ประโยชน์ไม่ได้เต็มที่ลูกค้าก็ยอมจ่ายที่แพงกว่า
– ความเชื่อและแนวคิดนี้อาจมีสาเหตุจากการมองปัญหาด้านเดียวคือ แข่งขันด้านราคา แต่การทำธุรกิจต้องมองให้รอบด้าน ทำอย่างไรให้ลูกค้าได้ประโยชน์สูงสุดจึงกล้าควักเงินจ่าย นี่คือแนวคิดที่ใช้วัดกันทางธุรกิจได้จริง

3. “ลดคุณภาพ…เพื่อให้ธุรกิจอยู่รอด”
เมื่อเกิดวิกฤติแต่ไม่อยากขึ้นราคาสินค้า สิ่งหนึ่งที่หลายธุรกิจชอบทำคือ ลดคุณภาพ หรือลดปริมาณ แล้วขายในราคาเท่าเดิม สมัยก่อนอาจทำได้เพราะลูกค้าอาจเข้าถึงข้อมูลได้ไม่ง่ายนัก
– แต่ปัจจุบันบอกได้เลยว่า “หลอกลูกค้ายาก” อะไรที่เปลี่ยนไปเพียงเล็กน้อยลูกค้าก็สามารถสังเกตเห็นได้ และที่สำคัญสื่อโซเชียลพร้อมโจมตีเสมอถ้าเอาเปรียบ
– ทางที่ดีกว่าควรหันมาใส่ใจในคุณภาพและเปลี่ยนความเชื่อลูกค้าให้เปรียบเทียบราคาขายกับคุณภาพ อย่างนี้ลูกค้าของคุณจะรู้สึกดีกว่าเยอะ

4. “ทำเหมือนคู่แข่ง…ถ้าเขาขายได้เราก็ต้องขายได้”
การทำอะไรเหมือนที่คนอื่นไม่ใช่สิ่งผิด เพียงแต่มันเป็นแนวคิดที่จะพาทุกคนไปสู่การแข่งขันที่เรียกว่า Red Ocean คือสุดท้ายผู้ผลิตหรือร้านค้าแข่งกันเองและพากันตายเอง

– แต่ทั้งนี้การหาความต่าง ต้องไม่ใช่แค่ ขนาด สี หรือกลิ่นที่ต่าง เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงการเพิ่มทางเลือก เมื่อถึงจุดหนึ่งธุรกิจต้องยกระดับความสามารถตัวเองให้สูงขึ้นกว่าระดับพื้นฐาน แล้วสร้างจุดแข็งที่ ถ้านึกถึงบริการนี้ต้องเป็นธุรกิจคุณเท่านั้นที่ทำได้

5 “ตั้งราคาสูงไว้ก่อน…ให้ลูกค้าต่อ” สุดท้ายลูกค้าก็หันหนีตั้งแต่ตอนแรก

– กลยุทธ์การตั้งราคา เป็นอีกเรื่องที่ยากใช่เล่น แต่การตั้งราคาเพื่อล่อให้ลูกค้าต่อนั้นใช้ไม่ได้กับทุกธุรกิจ แถมยังทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้านั้นไม่ได้ดีจริงด้วยซ้ำไป
– แนวคิดที่ดีกว่าคือควรสร้างความประทับใจ จะทำให้ลูกค้ายอมจ่ายมากขึ้น เช่น จัดแพกเกจสินค้าให้มีทางเลือกหลากหลาย หรือกำหนดราคาตามคุณภาพสินค้า เป็นต้น
– “แนวคิด” เป็นตัวกำหนดความสำเร็จของเรามากกว่าที่คิด ตราบใดที่เรามีความเชื่อผิดๆ หรือคิดแค่ทำตามคนอื่น ธุรกิจเราก็จะหาความแตกต่างได้ยาก ฉะนั้นการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ เริ่มต้นต้องมีแนวคิดที่ดีก่อน มีไอเดียเป็นของตัวเอง คิดธุรกิจให้ครบทุกมิติ แล้วจะมีแนวทางเป็นของตัวเองที่ไม่เหมือนใคร

CR : เพจไปให้ถึง100ล้าน

เข้าใจตลาด เข้าใจสินค้า เข้าใจลูกค้า สำคัญมาก!! โดยเฉพาะตลาดออนไลน์ที่การแข่งขันสูงมากขึ้นทุกวัน หากต้องการผู้ช่วยในการทำเว็บไซต์ โพสต์โฆษณา โปรโมทเว็บไซต์แบบมืออาชีพ นึกถึงเรา!!

LINE ID : @posthitz